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        太原銷量TOP級塔尖住宅被集體吐槽了?

        http://www.xapycc.com      2021/9/16 11:43:00      住在龍城      評論: 0

        9月11日,太原地產界居然發生了這么一件“荒唐”的事情。

        乙方當著甲方的面,集體吐槽甲方;員工當著所有人面,吐槽老板......這在全太原地產界還是首例。

        一石激起千層浪,活動一經上線,便刷爆網絡。

        麗華片區的佼佼者保利天悅召開吐槽大會。

        要注意,吐槽的不是自己的競品,而是邀請別人來吐槽自己。這種花錢雇別人“打”自己的事情,我上一次見還是在抖音上,而且是一個失戀的小伙子找刺激,最后進了醫院,施暴者掙了1500,賠了7萬多......

        但是保利天悅一沒有失戀,二職場也沒有“失意”,而且它完全包攬了整個八月份太原高凈值市場的榜單TOP1,這種行為確實鮮有耳聞。

        而且對于吐槽的內容也十分有意思:

        1.保利天悅動了4S店的“龍脈”,因為占用了4s店絕佳的地段,導致4s店搬去榆次,需要每個月賠償石磊老師十升95號汽油,具體金額根據當月國際原油價格而定;

        2.保利天悅推行“狼人殺”淘汰制,另一方面又每天雞湯關懷銷售心態健康

        3.保利天悅號稱孟母大本營,什么迎澤托爾斯泰、小店扎克伯格、杏花嶺達芬奇、尖草坪柴可夫斯基…豪華圈層配置,不能再頂的頂配

        4.問:“保利天悅有啥優點嗎?”  答:“豪宅成交排行榜我排第一。”

        吐槽:”可是你們價格高啊。”答:“豪宅成交我排第一。”

        吐槽:“你們靠馬路太吵了。”答:“豪宅成交我排第一。”

        吐槽:“你們戶型面積都太大了。”答:“豪宅成交我排第一。”

        吐槽:“咱能不提排行榜嗎?”答:“我來電量也是第一”

        ......

        原本大家都以為只是掛羊頭賣狗肉的,沒想到是實打實的神仙打架,各行業代表摩拳擦掌,蓄勢待發。大會現場也坐滿了前來吃瓜的觀眾,燈光如晝,聲勢浩蕩,一派熱鬧景象。

        在吐槽大會的壓軸環節之中,由保利天悅的敬總進行淡定的反擊,用了一種凡爾賽式自證了保利天悅的強悍。

        尤其在吐槽銷售的時候,相關數據震驚全場,誠懇表述即使保利天悅取得了摘地后累計上熱搜66次,相關信息累計點擊量超過100W+,首開銷售額6.8億元,單月突破2億元的斐然成績,三項全能高品質住宅市場TOP級別;更夸張的是,保利天悅日均來訪200組,來電150組,首開去化率93%,贏得塔尖圈層爭相推薦,累計成交127組,每三組認籌客戶就有一組成為保利老業主的傾城熱勢,依然為了保持置業員工的積極性,大力推行狼性文化的進階版——狼人殺,更是良苦用心,銷售們每天互道著來自領導的關懷,很是惶恐啊......

        現場爆梗不斷,詼諧的說話和幽默風趣的回擊方式為觀眾帶來了一次金句頻出的“凡爾賽”體驗。

        娛樂過后,我們不經反思,這樣一個奇葩活動的背后,底氣是什么?

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        今年5月,保利天悅首開,作為其保利產品系中天字系一號產品,首開月共計銷售243套,日均接訪200組、首開去化率93%,單月的認購總數約8個億,創造了多個紀錄。

        創造全城上半年塔尖住宅日均接待量第一;

        創造全城上半年塔尖住宅首開去化率第一; 

        38%的業主成交周期是一天; 

        老業主的復購比例達到了35%; 

        ……

        要知道,這個項目4月17日入市,5月7日正式開盤,短短20天的蓄客時間。

        意料之外又意料之內。

        我們來想這樣一個問題,在保利的老業主中假設有改善購房需求的占據80%,其中有實力購得塔尖項目的占據其中的一半,那么就是40%,再持續聚焦拋去地段的選擇等主觀因素,最后剩下的比例是多少不言而喻。 

        換句話說,這個35%的比例基本上代表著保利老業主只要有塔尖產品改善的需求,那么基本上毫不猶豫的選擇保利天悅。

        但如果僅僅只是曇花一現,靠開盤數據的一時火熱,就有了勇氣公開讓大家吐槽,那未免有些迷之自信。

        然而事實卻與其相反。

        整個8月份,保利天悅奪得壕宅林立的麗華片區銷售之冠,月銷2.3億,月度到訪達到1072組,月度來電182組......一騎絕塵,口碑和戰績并駕齊驅,在房地產市場調控嚴厲和密集的當下,依然以超然姿態逆勢而上。

        保利兩個字對于太原樓市來說,更像是一個金字招牌,他們一直都是默默的發力,持續的用品質說話,這可能就是央企的風格,一直行為處事不太高調。

        因此,這樣飄飄然的活動,與其說一場吐槽大會,倒不如說漸漸演變成一個凡爾賽大賽。

        理性看待,保利天悅敢于開創行業先河,有底氣主動邀請業內吐槽,是因為保利天悅確實擁有足夠強勁的綜合實力。

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        任何一個項目想要深入大眾,都離不開城市的勢能。 

        城市的勢能會因為城市規劃、資源投入的變化而發生比較大的轉化。

        比如上海的能級發展,從人民廣場到陸家嘴再到現在的前灘北外灘,也都因為城市勢能的改變而導致了區域能級的變化。

        對于太原來說,麗華地塊同樣因城市勢能的改變而注入了大量的各種資源配套,出現區域能級的幾何增長。

        去年5月,保利天悅將麗華優質地塊首入囊中,占地約125.5畝,成交金額達到24.8億元,樓面價8776元/㎡,風靡太原土拍市場。 

        這宗地塊與周邊相比,完全能匹配上它的價格,有種精益求精之勢:

        相較于西面的壕宅,這宗地塊更靠近汾河,擁有更強的汾河景觀視野,能做到開窗即景;

        擁有著更為完善的通勤屬性,濱河西路、九院沙河快速路、長風西街三條快速路保證交通,還有新晉祠路、麗華北街等為地塊保駕護航;

        城市距離感恰到好處,逃離了長風街的的擁堵,也并不像西山別墅區那樣脫離市區;

        ...

        并且這里作為太原經濟發展的高地,無論是在產業引入,還是城市界面,又或者是就業質量方面,都可以當之無愧的說:這里是太原的首屈一指的改善之區。

        可以說,麗華地塊憑借自己雄厚的基底,已經成為太原土地價值非凡的區域,面對的客群自然而然也成為了高凈值人群。 

        高凈值住宅講究圈層,未來圍繞這里出現的高知圈層,難以復制到別的區域,這個地塊確實是一枝獨秀。

        可能大家會問,整個麗華地塊如此優質,大量的塔尖住宅不約而同的呈現在這里,那對于購房來說,為什么也“不約而同”的選擇保利天悅呢?

        這背后的原因當然是多維度的,需要我們去解讀下隱藏在保利天悅內核的元素。

        它的產品有很高的話語權,天字系也不會容忍自己只是按照標準化來配備產品。

        用產品說話。 

        保利天悅在前期的基礎工作上邀請了全國頂尖的御用大師,反復精益研磨,最終拿出成品。

        園林方面,邀請來蟬聯多年景觀造詣的李寶章大師,專注于景觀設計,我們了解到的深圳市海濱廣場、濱海公園以及中信紅樹灣,都出自于這位國內首席景觀建筑師之手;

        建筑方面,以中國建筑二十大品牌影響力設計師楊為眾大師作為主建筑師,其實力獲得了2020年美國IDA年度國際設計獎、2018年杰出人物評選行業領軍人物等大獎,就連深圳市吉華醫院、泰然大廈都是他的杰作;

        精裝方面,為新裝飾主義的創始人邱德光大師操刀,作為其臺灣設計界的領軍人物,三十年來致力于兩岸的室內設計,以豐富的經驗與深厚的素養,將裝飾元素結合當代設計,開創了新裝飾主義NEO-ART DECO東方美學風格,代表作北京星河灣和信義之星。

        空間設計方面,是中國室內設計界先鋒設計師王小鋒大師設計,2008年聯合創立SNP,多年的建筑結構到室內設計的豐富經驗,結合他迸發的創意策劃能力,曾主導過多個國內外頂級私宅設計,以及大型發展商地標性建筑設計,包括廣州保利天幕廣場和南京金大地奧體國際中心

        而且保利天悅結合本地的特色文化,傳統的晉祠之美與現代美學建筑結合,設計出以篆體“家”為意象的外形,這點體現在展示中心里,展現的淋漓盡致。 

        名族氣度之下的恢弘大氣,三言兩語還真講不清。

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        這樣也就造就了一個結果,保利天悅成為保利產品中拿地到面世最慢的一個項目。

        經歷了339天,居然還刷新了保利產品入市周期的最慢新紀錄。要知道,這對于其他高速周轉的開發團隊來說,觸碰了他們較為敏感的底線問題——時間。

        精工細鑿,在高周轉的業內行情之下,簡直就是赤裸裸的降維打擊。我們再來看它的產品,真的是相當能打。

        保利天悅的入門級三居戶型,以雙入戶的洄游動線出現在我們眼前。

        這是太原大平層市場的首創,形成主人歸來、保姆家政、賓客到訪不同的入戶模式,井然有序。

        很關鍵的一點,“首創”這樣的東西往往是出現在其他壕宅的壓軸作品之中,像保利天悅這種最小戶型就拿出來殺手锏的,還真是獨樹一幟。

        另一方面,小戶型的面寬達到近13米,單單客廳就約6米,這是市場上同等面積段,幾近匱乏有寬廳的塔尖產品......

        它的核心價值,就是它可以稱得上是入駐麗華板塊所剩無幾的機會,因為這個片區目前在售的產品基本上都以大戶型為主,動輒300W、400W總價的產品在這里屢見不鮮,想要用較少的資金入住這個區域,機會還是比較難得的。

        任何戶型都不能因為面積框定而停止優化舒適度,這點對于塔尖產品來說尤其重要。 

        接下來,我們再來看看保利天悅中、大面積段產品的面寬。

        建面約168㎡的戶型做到6.8米的客廳面寬,能夠將室外的園林之景盡收眼底。

        能夠觸發心里感動的,必然是這些恢弘尺度之下的細節設計;并且整個一個大的復合客廳,也保障了不同的功能層次需求。

        而且它的所有產品,不管大小,不分高低貴賤,全部都是私梯入戶的設計,下電梯后的前廳空間約8㎡,基本上屬于個人,功能性很強,禮序層次分明,體驗不同凡響。

        細看每一種戶型結構,每一個都非常耐看,均好的采光和均好的功能布局。

        在遇到開發難度的時候,很多項目都會有妥協和利弊權衡,但是保利堅持從底層的邏輯入手,其實就是為了考慮在家庭生活的每一寸空間,把他們的體驗感都照顧到更好。 
              這也是未來所有想要買市中心項目的朋友必須要注意的,好產品出現的難度在成倍增加,這也成為保利的核心經驗壁壘。

        保利天悅更大的戶型更是如此,將核心競爭力展現的淋漓盡致。作為一個塔尖項目,能夠兼顧到全生命周期戶型產品,而不是一輪錘的直擊大戶型,這在太原,與之匹敵的還真不多。 
              

        優質的產品,前瞻的思維,使得保利天悅獨一無二的存在,這樣綜合實力強的項目能有這樣的動作,也體現出了兼容并包的氣度。

        所以,保利天悅這個純粹的產品創作力,不會缺少為它買單的購房者。 

        在一線城市,明星會選擇保利天悅、著名主持人會選擇保利天悅、各界名流會選擇保利天悅......大家一擁而上的在眾多房子中選擇保利天悅,形成了一個強大的圈層效應。 

        談笑有鴻儒,往來無白丁。

        觀眾對于品牌的超強認知力成為眾多高凈值人群的共同所選。

        換句話說,買到金碧輝煌的住宅沒什么可值得炫耀,但是如果你能買到一套高凈值人群共同追尋的獨特住宅,這代表的是品味和遠見。 

        萬物的流逝悄然無聲,但卻又有跡可循。 

        下一階段,保利天悅將會用全實景和全體驗歸家動線,來開啟保利做非樣板段的能力......

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        編輯:花彪

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